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企業老板應如何看待百度競價托管中的托與管?

深圳市雙贏世訊信息服務有限公司  日期:2020-05-21 17:04:34

  百度競價賬戶委托第三方機構進行優化和管理,就是所謂的百度競價托管。很多人關心的是怎么托管,托管的質量好不好,這個沒法一概而論,我只能給你具體分析一下,企業老板應如何看待百度競價托管中的托與管?

  首先說管:

       這個是一個單純的技術和職業操作的問題,需要實際的操作才能具體看出優劣,需要與具體的技術人員溝通,才能獲得一定的感知。說到這里,肯定很多人會覺得這個太專業,如果我都懂這些技術了,我何必還要找百度競價托管呢,自己都能干了。其實不然,不管是企業的老總還是網絡部門的負責人,對自己的企業,所處的行業,產品情況,都是非常了解的。百度競價管理講究的不僅僅是調價,寫廣告,這種認字識數就能干的活,他是一個營銷型的崗位,對產品的市場定位,企業定位,宣傳策略重點需要有一個全局的把握,從而制定一個適合企業的方案,而不僅僅是把每天的預算花完,把價格出到最高,這樣的盡人事的操作。所以在這個行業,最直接的就是聽取賬戶診斷報告,看看不同的托管機構是如何分析自己的賬戶以及給出什么樣的操作策略。這才是管的重點。盲目的承諾是不可信的。雖然尋找百度競價托管的企業都心態比較急,急切的希望出效果,希望資金投入能帶來信心。但是這一切都是有根源的,需要一個體系的調整。想一步到位解決問題,肯定會帶來很多不必要的損失。

  其次說托:

      托付是信任的表現,對被托付者來說是責任,是壓力。這個現象在很多行業中表現最突出的是在銷售人員的身上,銷售人員是直接面對客戶,談意向,簽約,完成訂單。所有的溝通環節都有銷售的身影,所以他們感受到的信任和壓力是最大的。所以我們經常會遇到銷售與技術或者生產部分發生矛盾,激烈爭吵的情況。因為銷售是頂著壓力的,而技術和生產部分則相對較小。

  回到我們本身的行業,很多的網絡營銷公司,銷售懂技術的并不多,或者說即使懂技術但真正操作的非常少,既是銷售又是技術的就更少。接單是靠基礎培訓的知識和話術,真正的操作確是在技術部門。而這樣的技術部門因為行業的特點,需要負擔的賬戶數量和工作量是相對比較大的。一個人需要負責的賬戶數肯定不會太少。這也就造成了除了部分VIP客戶以外,其他賬戶得不到很好的關照,效果差強人意的結果。

  從企業的角度分析,一個百度競價賬戶的托管費用并不高,對企業來說,這并不是什么大的收入版塊,甚至很多網絡營銷公司把百度競價托管作為其他大型項目的附屬品,贈品。既然是白送的,效果可想而知了,例如送一年托管費用5萬,如果客戶覺得不滿意,自己走了,那對不起,這5萬的托管費用簽總項目的時候算優惠,你自己不要不能怪我,白送的服務沒有退錢的。

  對于一個收益不高的服務,具體操作人員的收益也就不可能高,這個所有企業管理人員都能深刻理解,如果沒有合理的激勵機制,沒有好的管理體制,那這樣一個競價托管服務,很可能就成了一個自生自滅的服務??蛻艉恳缓?,銷售吵一吵,技術動一動。畢竟責任和壓力根本不在最關鍵的技術部門,如果利益導向也關系不大,情況會更凄涼。這也是長期的重簽單,輕服務的一個弊端,重金獎勵銷售把單簽回來,把款收回來,至于后面的情況,走一步看一步。

  所以非常簡單的兩個字托管,卻并不是那么讓人放心的去放手的。綜合上面的情況,建議企業在尋找百度競價托管公司的時候,多留個心眼,看看賬戶分析的如何,是否能符合你的預期。另外評估一下你的賬戶是否會受到這個機構的重視,你所托付的到底是拍胸脯的銷售,還是一個能直接操作賬戶的人。


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