網絡營銷形勢一直在變化，SEM競價推廣依然是很多中小型企業優先選擇的推廣方式之一。但是每年企業做SEM推廣都會遇到的問題，就是SEM推廣成本越來越高，咨詢量不斷下降。

　　SEM競價推廣成本高

　　造成SEM推廣成本過高的原因有很多，要根據賬戶的實際情況來分析。比較突出的問題有兩個，就是盲目出價和無效流量過多。

　　1.盲目出價

　　很多時候，我們都在為了排名而出價。憑感覺認為這個詞能給我帶來轉化就拼命出價搶高排名，但是效果往往不如想象的那么理想。推廣是一個基于產品賣點、受眾需求、用戶體驗和數據分析的系統工程。關鍵詞的出價還是要根據這個詞的詞性和各種因素綜合來定。

　　2.無效流量多

　　分析一下流量質量，看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量過多，看一下關鍵詞的匹配方式還有關鍵詞的選擇。你選擇的關鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么?

　　咨詢量不斷下降，有點擊沒抵達

　　點擊有了，所有的點擊都有抵達么?查看一下抵達率，如果抵達率過低，看一下是不是存在惡意點擊或者網站是不是能正常打開。

　　1.頁面承載能力不足

　　你的頁面是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個關鍵詞是帶有需求的，你的頁面中有沒有他想看到的內容，有沒有滿足他的需求。

　　2.頁面轉化能力差

　　頁面中的內容是否能吸引訪客進行點擊咨詢，在合適的轉化點有沒有加入引導按鈕?？头脑捫g和轉化能力如何?

　　SEM效果優化解決方案：

　　1.操作方向優化

　　方向不對，努力白費。要想提升賬戶效果，要先從操作方向開始優化。操作方向的優化可以從時段、區域、設備和季節四個維度來分析。

　　2.時段維度

　　以單位天來說，傳統行業的流量一般集中在白天，同時這個時段的競爭就比較激烈，成本也會較高。但是夜晚的推廣也不容小覷?？梢赞D化一下思路分出一部分預算到夜晚的時段試試效果。

　　3.區域維度

　　轉化好的區域并不是很多，也許只有那么幾個?？梢猿浞掷冒俣群笈_的溢價功能，雖然這個溢價可能會導致成本增加，但更利于訂單成交。

　　4.設備維度

　　對于傳統行業來說，PC端的占比要比其它行業略重一點。需要注意的一點是按照目標人群的搜索習慣，白天推廣重心應該偏PC端，晚上偏重移動端。

　　5.季節維度

　　任何行業都會有淡旺季之分。錢花到哪里，你自己說了算。要根據自身行業的特性來控制預算。

　　6.流量控制優化

　　首先是關鍵詞的選擇。關鍵詞的背后代表了訪客的需求，而訪客需求決定了轉化效果，不同程度需求的導致轉化也會不一樣。如果我們把預算只放在一個籃子，那肯定會出現轉化效果不太理想的情況。品牌詞則是我們重點投放的，搜索這個詞的人對產品比較了解，對品牌也比較認可，所以肯定需要要大力搶占。而一些只想進行前期了解的詞我們就可以進行長效轉化。關鍵詞選擇和價格有直接的關系，價格決定了我更想要哪些流量進來。

　　其次是關鍵詞的匹配設置。對于價格高轉化也高的核心詞應該做一個收匹配工作，盡可能讓它只進來跟我能轉化的詞相關的流量。對于相關的長尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。

　　關鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的，三者相互配合，相輔相成。再加上正確的方向，時段、預算、地區等綜合起來便能達成我們競價推廣目的。

　　關于創意撰寫，好的創意可以規避無效流量。著陸頁面設置。所見即所得，找尋符合客戶的心理預期頁面。讓訪客看到自己想看到和解決的東西，同時挖掘訪客背后的需求特點是什么等。真正的解決網民的需求，這樣的頁面轉化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內容，轉化是要解決訪客的需求和痛點。好的頁面不只是要承載，而且要轉化。