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招商連鎖行業如何利用sem做推廣?

深圳市雙贏世訊信息服務有限公司  日期:2020-03-05 18:42:02

招商連鎖行業如何有效利用sem營銷做精準推廣呢?我個人認為其關鍵是在關鍵詞投放策略方面做功課,只有這樣才能夠更精準地鎖定目標人群,讓客戶更容易搜索到,同時以最最少的錢,幫助招商行業獲取更多客源。

然而,招商連鎖行業如何有效利用sem營銷做精準推廣,并不是一件容易的事情,根據我在愛搜客競價托管兩年的經驗;利用sem做到精準推廣需要有專業的競價團隊,而且要懂得熟知搜索引擎和網絡營銷的特性以及SEM關鍵詞設定技巧;還有需要了解市場,有專業的招商推廣知識。當然,還離不開專業的IT技術服務來支持后臺監測系統和留言管理系統。

下面,我們就了聊聊招商連鎖行業如何有效利用sem營銷做精準推廣?

1.精準鎖定目標投資者

通常鎖定精準目標投資者是取得良好招商推廣效果的第一步,也是重要的一步。但在拿到一個項目之時,建議大家不要急于去做推廣,可以先去對有針對性地進行細致的目標投資者人群進行分析。

具體可通過對企業招商項目所在的行業特性、市場前景及自身優劣勢的分析,選出適合企業的幾個渠道以及匹配的目標投資者;然后,針對目標投資者進行網絡行為分析,了解目標投資者的屬性,比如了解其上網習慣,接受信息的渠道,判斷信息價值的習慣等,了解的越詳細,下一步SEM競價關鍵詞的設定則更精準。

2.篩選合適匹配的關鍵詞

SEM推廣工作,一次點擊就是賬戶的一次消費,因此,在每天數以萬計的點擊中,要花最少的錢找到精準的目標渠道客戶,選擇合適匹配的關鍵詞就顯得尤為重要。選擇關鍵詞的主要根據以下幾個步驟:

①列出相關關鍵詞

要找出合適匹配的關鍵詞,首先就要列出盡量多的相關的關鍵詞,可以從幾方面得到:

1)了解所要進行推廣的招商項目所在的行業,了解目標渠道的搜索行為習慣,假設你是目標渠道客戶,會用什么詞。

2)通過線上線下調研,了解投資者一般會用什么關鍵詞來搜索。在這里,生意街從以往接觸的大量投資者溝通過程中,累計的投資者關鍵詞搜索習慣也會提供大量的信息。

3)去同行業競爭者的網站,對投放相同關鍵詞的競爭對手的關鍵詞廣告進行關鍵詞與創意分析。

4)搜索工具中的“關鍵詞推薦”能夠提供更加全面的關鍵詞,包括相關關鍵詞的日均搜索量等信息。

②研究這些關鍵詞的競爭程度和被搜索的次數

列出相關關鍵詞之后,然后,就要看這些關鍵詞的競爭程度如何,找到競爭比較小,同時搜索次數比較多的熱門關鍵詞,這樣就能花最小的錢獲取最多的點擊次數,達到最大效能。

關鍵詞的競爭程度通??梢酝ㄟ^兩個指標來衡量:

一個是搜索引擎都會在搜索結果右上角列出某個關鍵詞返回的總相關網頁數,這個數字大致反映了與這個關鍵詞相關的網頁數,而這些網頁都可能是你的競爭對手。

另一個就是這個關鍵詞出現在競價排名廣告中需要付出的價錢。通常這些在賬戶后臺可以查詢到某個關鍵詞需要付出的價格和被搜索次數,這些關鍵詞的價格比競爭網頁數更能說明競爭程度,因為每一個價格的背后,都有一個真的人做過市場調查,并且愿意出實實在在的錢來和你競爭。

③計算關鍵詞的投資回報率

知道了關鍵詞的被搜索次數和競爭程度以后,就能夠計算出哪些關鍵詞的投資回報率相對較高。最簡單的計算方法就是搜索次數除以競爭程度,在這個公式里面還可以做適當的變化,比如給總相關網頁數和關鍵詞競價價格不同的權重,這個就要依據長期的招商推廣經驗來做判斷。

當然,在整個過程中,難免會出現一些誤差,但總的來說,還是可以看出你所列出的這一大堆關鍵詞中哪些關鍵詞的消費與最終轉化獲益的投資回報比率相對較高。

3.SEM投放執行和數據監測

SEM投放在準備階段,我們已經對招商項目的目標渠道客戶做了深入詳細的研究分析,并且對關鍵詞做了精準的篩選和效能評估。接下來,就是要用最少的點擊去換取一位有效渠道客戶信息,而這,正是SEM的一個重大技巧。

可以參照目標渠道客戶人群模型分析,在進行SEM投放時,一是要控制每日的賬戶點擊消費額度,以免產生不必要的浪費;二是要通過賬戶的設置嚴格控制廣告的展現時間、展現地區、展現方式,通過對關鍵詞的不同匹配方式的設定,將一個關鍵詞的影響范圍擴散到最大。同時,也需要利用各種設定與文字描述,將不需要的渠道客戶過濾掉,以確保更精準的投放和更小的投放成本,從而有能力將節省下來的費用來延升自己的推廣渠道。

在投放執行過程中,要想取得更好的精準推廣效果,還需要進行持續的優化調整。通過賬戶后臺的數據統計分析,可以清楚地看到每天每個關鍵詞被點擊的次數,以及是什么樣的人點擊了這條關鍵,通過什么樣的渠道,在著陸頁面停留了多久,是否進行了留言或者來電;哪個時間段關鍵詞被點擊的次數最多,哪些時段點擊量少;哪些地區點擊的次數多,哪些地區的點擊量少;同時,通過回訪溝通數據,能夠清楚地看到哪些關鍵詞帶來的有效信息量多,成交客戶比例高,哪些關鍵詞點擊多單有效信息量差等。

通過這些數據的分析,去掉點擊次數少甚至沒有點擊的關鍵詞和點擊量高但有效信息量差的關鍵詞,以減少不必要的浪費;加大點擊量高、有效信息量大和成交量多的關鍵詞投放費用比例,補充新的關鍵詞。這是持續循環的閉環系統,通過持續的數據跟蹤和不斷的優化調整,讓整個SEM的投放以最小的成本投入獲取最大的效果。

sem營銷推廣是根據招商連鎖行業不同以及目標需求不同來做推廣的;需要提供相關宣傳資料,結合專業的sem技術以及對后臺系統的監測,進行持續的分析并做出適當的優化調整,從而快速達到精準推廣效果。


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