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第7講 | 百度競價創意撰寫的最高境界

深圳市雙贏世訊信息服務有限公司  日期:2020-03-05 18:43:39

如何能讓推廣創意在眾多競爭推廣創意中脫穎而出?如何能讓推廣創意和目標客戶達成共鳴?如何能讓推廣創意緊扣客戶內心深處真正的搜索需求?該篇為你揭曉百度推廣創意思維撰寫的最高境界。

創意

先做一下創意的科普:創意分為

標題:最多50字符(25個漢字)

描述1:最多80字符

描述2:最多80字符

訪問URL:限制字符數1017字節。

顯示URL:限制字符數36字節

一、創意撰寫原則

1、創意需要簡明精練,言簡意賅,保持通順。

2、創意需要體現所在推廣單元的主題(圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫)。

3、強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性。

4、撰寫符合相關標準(合法性、字符長度、特殊標點等)。

二、創意撰寫技巧

1、突出產品或服務特點、公司優勢等。

2、圍繞單元主題撰寫,突出檢索詞和實際業務之間的關系。

3、最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好,盡量避免一些無實質意義的形容語句。

4、適當添加一些號召性的詞語或訴求點(例:“歡迎搶購、折扣優惠等”)。但類似的詞語不要過多,以免占用過多有限的字符位置。

5、針對同一產品或服務,圍繞單元主題從不同賣點撰寫。

6、適當添加符合語法的“!、?、-”等標點符號。馬海祥認為某些標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助,可以吸引網民的關注,但注意一定要合理使用,遵照審核標準,確保網民體驗。

7、采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置,除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創意的字符限制決定了我們在撰寫創意時,可以多寫短句,言簡意賅,同時這也符合一般網民的搜索習慣。

8、多種創意展現形式(如箭形或矩形),對于點擊率提升有一定幫助??梢岳脛撘獾娜行问竭M行變化組合,如箭形(短長短)、矩形(同長)或梯形(正梯、倒梯)等。

9、插入通配符,盡量多顯紅。

三、創意通配符的使用

以4個字關鍵詞為例,標題15個字,那飄紅數量就不要超過兩個,兩個是最好的,描述的字數為35個,飄紅3次就足夠了.

整個創意中飄紅不要超過5個為佳。因為首先要考慮到關鍵詞密度,8-10%為最佳,因為是付費的推廣方式,搜索引擎對密度的判定不是特別的嚴格,但是還是會影響到質量。

平時在對推廣賬戶維護時要做大量的創意撰寫的工作,所以關于密度也不用計算的很細、一般做到標題飄紅兩次,描述飄紅三次就可以了。因為飄紅的次數越多,越不容易寫創意,如果飄紅的次數太多連基本的通順都很難做到更何況寫出優質的創意。

四、創意撰寫樣式

1.直接了當式

本式是十分常用的招式。就是直接了當的陳述銷售主張。沒有文字游戲或是雙關語,簡明的對產品價格、服務質量、公司信譽等需要闡述的主題進行描述。

例如:標題:選擇XXX,使您XXXX。描述:XXXX提供專業的XXXXX服務,向全國數十萬會員提供訂花相關的全方位xxxxxx業務。

2.“如何”提問式

“如何”這個詞在標題的運用上有著神奇的作用。除了創意撰寫上很多廣告文案宣稱如果以如何這個詞語開頭,你就不會寫出爛標題。他們可能是對的。根絕我以往的推廣數據來看,用到如何為創意的關鍵詞點擊率相對較高。

例如:明星產后如何減肥? 大學生如何創業?

為了產生吸引人的效果,提問式也是經常在創意撰寫中經常運用的方式。常常以標題提問,以描述解答的方式實際操作。

例如:標題:去哪找XXXX產品?描述:找XXX產品請到XXX,XXXXX提供最優質的XXXXX產品

3.用戶引導式

借助第三方機構,組織來證明。這樣可以有效的提高創意的可信度。

例如:CCTV上榜品牌,XXXXX值得信賴。某某組織唯一指定用品等

4.三方證言式

對訪客進行潛意識引導而促使成點擊。一般都是祈使句。

例如:選擇xxx交友網站,來這里找到真愛。告別單身等

5.巨大承諾式

這個是招商公司經常會用的一個招式,如果在促銷活動的時候也可以用。

例如:XXXX品牌一折進貨。100%退貨。

6.成交吸引式

此招式大多運用到網絡銷售中,很多B2C。淘寶店都會用到。

例:賣瘋了、XXXX產品一周銷售近千件,100%好評??!

7.數字理由式

此招式是用陳述理由的方式誘導你潛在的用戶進行點擊的一種技巧。常常會用用到數字,而且數字也是創意撰寫中十分重要的一部分。例如:選擇劉的花選擇XXXX的五大理由。15天瘦10斤的秘密等。

8.突出要點式

如果你的產品具有某項核心競爭力,你可以重點突出闡明。比如價格、產品品質、前景廣闊等這些都是吸引用戶點擊的有效手段。


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